零售战略客户经理
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Strategic Account Executive, RetailCursor (Anysphere) · Remote; New York; San Francisco
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职位描述
机器翻译我们的使命是实现编码自动化。我们旅程的第一步是打造面向专业程序员的最佳工具，结合富有创造力的研究、设计与工程。我们的组织非常扁平，团队规模小且人才密度高。我们尤其欣赏求真、充满热情且富有创造力的人。我们享受激烈的辩论、疯狂的想法，以及不断交付代码。
岗位职责
你将担任战略客户经理，负责将 Cursor 销售给面向消费者的企业，在这些企业中，工程速度会影响收入和客户体验（电商、市场平台、酒店平台、媒体/流媒体、娱乐品牌）。你将通过证明真实世界的影响并在大型产品工程组织中扩大采用来取得成功。 • 负责零售/酒店/娱乐领域的垂直组合及净新增战略
• 在产品工程、DevEx、安全和采购部门之间建立关系
• 将 Cursor 与更快发布、更少缺陷和减少运营琐事等成果挂钩
• 使用真实代码库和生产工作流开展动手 POV
• 应对企业安全/合规审查和商务谈判
• 推动采用计划（赋能、拥护者、推广排序）和扩展
• 分享客户经验，以优化 Cursor 的定位和推广手册
如果你符合以下条件，你可能适合 • 你有 7 年以上企业成交经验；消费/互联网背景是加分项
• 你能够自如地向技术买家销售并量化业务影响
• 你具备强大的外呼和客户规划能力；你能持续创造销售管道
• 你是真正的猎手——你通过外呼拓客、创造性寻源和不懈跟进，主动从零建立销售管道，而不是依赖入站需求
• 你是高度主人翁意识的独立贡献者，行动迅速且沟通清晰
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职位描述
Our mission is to automate coding. The first step in our journey is to build the best tool for professional programmers, using a combination of inventive research, design, and engineering. Our organization is very flat, and our team is small and talent dense. We particularly like people who are truth-seeking, passionate, and creative. We enjoy spirited debate, crazy ideas, and shipping code.
岗位职责
You’ll be a Strategic Account Executive selling Cursor into consumer-facing enterprises where engineering velocity impacts revenue and customer experience (ecommerce, marketplaces, hospitality platforms, media/streaming, entertainment brands). You’ll win by proving real-world impact and scaling adoption across large product engineering orgs. • Own a vertical portfolio and net-new strategy across retail/hospitality/entertainment
• Build relationships across Product Engineering, DevEx, Security, and Procurement
• Tie Cursor to outcomes like faster launches, fewer defects, and reduced operational toil
• Run hands-on POVs with real repos and production workflows
• Navigate enterprise security/compliance reviews and commercial negotiation
• Drive adoption plans (enablement, champions, rollout sequencing) and expansions
• Share customer learnings to sharpen Cursor’s positioning and rollout playbooks
You may be a fit if • You have 7+ years enterprise closing experience; consumer/internet background is a plus
• You’re comfortable selling to technical buyers and quantifying business impact
• You have strong outbound + account planning chops; you create pipeline consistently
• You're a true hunter - you proactively build pipeline from scratch through outbound prospecting, creative sourcing, and relentless follow-up, rather than relying on inbound demand
• You are a high ownership IC who moves fast and communicates crisply